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          用心架起與客戶的溝通合作之橋

          7-9月的鄂爾多斯最適宜游覽,盛夏季節氣候宜人,水草肥美。伊泰石油化工公司在最美的季節分別邀請各產品客戶前來公司駐地進行溝通交流,用心架起與客戶的合作之橋。

          期間,石化公司董事長楊嘉林及分管銷售工作的副總經理分別與公司費托蠟、輕質重質產品、正異構產品的重點客戶進行了一對一的座談交流,及時聽取客戶對公司產品及銷售工作的意見和建議,認真分析當前及后續的市場形勢,并就客戶后續的采購計劃及合作模式等方面進行了探討與布排。

          與客戶的真誠溝通加深了彼此的交流合作。在客戶懇談會上,石化公司重點解決了客戶關于產品質量、付款方式、定價及優惠政策、物流運輸方式、合作模式等多方面的問題,同時帶領部分產品客戶深入廠區,實地查看裝置設備及工藝流程,讓客戶對公司的生產和銷售有了更全面細致的了解。

          如今,與各產品客戶的懇談會陸續結束,但彼此的合作之旅在互惠共贏的驅動下正駛向更深遠的方向。與穩定輕烴、軟蠟、C12等產品4家客戶簽訂長期購銷協議,與費托蠟、液化氣、異構產品等客戶探討嘗試新的合作模式或已經達成合作意向,部分客戶將我公司產品由前期試用轉為主力采購,正癸烷等產品通過下游客戶得到更為廣泛的推廣并實現交易,輕蠟等產品被客戶首次采購試用……各產品在客戶懇談會的催化作用下,銷量實現提升。

           “客戶至上、誠信致遠、創造價值、打造卓越”,這是石化公司一直秉承的十六字經營方針,在今年以來變化莫測的市場環境中,公司與客戶多舉措、多方式構建起緊密、穩固的合作關系,實現互利共贏,共同發展。

           

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